𝐏𝐨𝐮𝐫 𝐮𝐧(𝐞) 𝐜𝐨𝐚𝐜𝐡 𝐩𝐫𝐨𝐟𝐞𝐬𝐬𝐢𝐨𝐧𝐧𝐞𝐥(𝐥𝐞), vaut-il mieux miser sur l'Inbound ou sur l'Outbound… – Hubert Gazet

J’aide les coachs professionnels à obtenir des rdv avec les DRH et dirigeants | Mentor et consultant en prospection et vente B2B | Business Coach l 30+ coachs accompagnés

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May 14, 2025

𝐏𝐨𝐮𝐫 𝐮𝐧(𝐞) 𝐜𝐨𝐚𝐜𝐡 𝐩𝐫𝐨𝐟𝐞𝐬𝐬𝐢𝐨𝐧𝐧𝐞𝐥(𝐥𝐞), vaut-il mieux miser sur l'Inbound ou sur l'Outbound pour obtenir des rdv avec les DRH des PME - ETI ? Selon moi, l'Outbound doit être privilégié pour 2 raisons principales : 1️⃣ Les DRH passent leur journée en entretiens / réunions et non sur LinkedIn. Le sujet est donc très différent de celui de la vente de coaching aux indépendants, aux dirigeants de TPE, aux CEO de startups ou aux directeurs commerciaux 𝐁𝟐𝐁. Eux sont très présents sur LinkedIn parce qu'il y cherchent leurs propres clients. À quoi bon publier de manière intensive sur LinkedIn si tes posts ne sont pas lus par les DRH que tu veux rencontrer ? Dans ce contexte, une stratégie full Inbound parait relever du Hope Marketing. 2️⃣ Une stratégie de prospection ultra-personnalisée permet d'initier une conversation avec les DRH avec une approche qualitative 𝐜𝐨𝐧𝐟𝐨𝐫𝐭𝐚𝐛𝐥𝐞 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐭𝐨𝐢. À condition de mettre en place ces éléments : - Un positionnement de niche différencié horizontal X vertical - Un ciblage précis sur LinkedIn avec Sales Navigator - Un icebreaker personnalisé qui suscite la curiosité - Des points de vue spécifiques qui résonnent - Un contenu d'expertise qui intéresse - Une stratégie multicanale soft Pour déclencher une conversation à l'intersection de ta proposition de valeur et de la roadmap du DRH. Bien sûr, cette démarche Outbound peut être soutenue par une stratégie de contenu "light" pour renforcer ta crédibilité sur ta niche. Any thoughts ? PS : si tu bénéficies d'une recommandation, l'Outbound est encore plus confortable. #coaching #vendreducoaching __________ J’aide les coachs professionnels indépendants à prospecter et à vendre aux PME-ETI grâce au programme Topline🔥

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May 14, 2025

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Hubert Gazet

J’aide les coachs professionnels à obtenir des rdv avec les DRH et dirigeants | Mentor et consultant en prospection et vente B2B | Business Coach l 30+ coachs accompagnés

8 months ago

Nadège Losco 👾 avec un focus en priorité sur l’Outbound. C’est sûr que publier bcp ne nuit pas, pour moi c’est à considérer comme un + pour les coachs qui veulent entrer en relation avec les DRH

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Mes règles concernant la procrastination ❌ ● Réduire le délai entre décision et action ● Considérer l'action comme une valeur ● Faire du démarrage une obsession ● Créer ma routine de démarrage ● Démarrer à la 1ère opportunité ● Démarrer et... redémarrer ● Définir de petites actions ● M'arrêter avec intention ● Timer mes actions Vos règles ? __________ J’aide les coachs professionnels indépendants à prospecter et à vendre aux PME-ETI grâce au programme Topline🔥 Including : prendre le temps quotidien de la prospection et passer à l'action sans procrastiner ! 😉

Mes 10 meilleures décisions dans mon activité de coach professionnel indépendant : ● Décider de ne jamais prendre une posture de formateur ou de conseil dans mes interventions de coaching professionnel. ● Arrêter de proposer à mon client des tâches ou des exercices dans les intersessions. ● Renoncer à une approche de coaching pseudo-intégrative et faire le deuil de certains outils et modèles d'intervention. ● Choisir un modèle d'intervention avec lequel je suis aligné (Solution Focus) et m'y tenir. ● Être de plus en plus minimaliste dans mes interventions de coach. ● Passer d'un coaching en full présentiel à un coaching hybride. ● Consacrer 1/3 de mon temps à l'action marketing et commerciale. ● Développer une stratégie de niche (en fait plusieurs niches). ● Renoncer à travailler en direct avec les très grandes entreprises et me concentrer sur les PME et les ETI. ● Développer mon activité de superviseur commercial pour accompagner d'autres coachs dans leur développement commercial. 👉 Quelles ont été vos meilleures décisions des dernières années ? __________ J’aide les coachs professionnels indépendants à prospecter et à vendre aux PME-ETI grâce au programme Topline🔥

En 𝟐𝟎𝟎𝟓, j'ai créé mon entreprise en tant que coach professionnel indépendant, pour accompagner les cadres et les managers des PME et des ETI. À partir de 𝟐𝟎𝟏𝟓, je me suis autorisé à superviser quelques "jeunes" confrères et consœurs coachs qui se lançaient à leur tour. Certains n'avaient pas assez de cas clients pour alimenter nos séances de supervision. J'ai partagé avec eux mon approche du business développement pour obtenir des rdv avec les DRH et les autres prescripteurs du coaching en entreprise. Et ma supervision est devenue une "supervision commerciale". En 𝟐𝟎𝟐𝟎, confiné et désœuvré, j'ai transformé cette offre de supervision en un programme d'accompagnement marketing et commercial structuré de 4 mois. Pour davantage d'efficacité. Le paradoxe aujourd'hui : ✅ J'aide les coachs professionnels à mettre en place une démarche 𝑜𝑢𝑡𝑏𝑜𝑢𝑛𝑑 de prospection qualitative auprès des DRH, que j'ai expérimentée depuis 20 ans et que je pratique encore au quotidien. ⁉️ Mais pour développer cette activité d'accompagnement des coachs, je mets en œuvre une stratégie de marketing 𝑖𝑛𝑏𝑜𝑢𝑛𝑑 nouvelle pour moi, que j'améliore progressivement ! 👉 En 𝟐𝟎𝟐𝟓, j’ai décidé de booster ma création de contenu sur LinkedIn. Ici je parlerai de 3 thématiques appliquées au développement commercial des coachs professionnels : ● Le positionnement ● La prospection ● La vente Pour accélérer le processus, je suis inscrit au bootcamp Linkedin Cash 21 jours de Thibault Louis 👾 Et c'est le post n°1 du challenge 😉 #coaching #prospection #vendreducoaching __________ J’aide les coachs professionnels indépendants à prospecter et à vendre aux PME-ETI grâce au programme Topline🔥

Tony Robbins a transformé ma manière de prospecter. Pas avec une méthode miracle. Pas avec un script magique. Ni une procédure PNL. Mais avec une phrase que je n’ai jamais oubliée. Il parlait de son dialogue interne, et il a dit : “When I say 'go', we go.” Pas d'atermoiement. Pas de débat mental sans fin. Juste une décision ferme et une exécution immédiate. Je décide → J’agis → J’avance. Ça paraît simple. Mais pour moi, ç'a été un vrai reset mental. Depuis, j'ai une règle d'or : Réduire au max le délai entre décision et action. Et tu sais quoi ? Quand je parle prospection avec des coachs professionnels, je vois parfois l'exact opposé. Quand il s'agit de contacter des DRH, certains me disent : • Je vais les déranger, non ? • J’attends de me sentir prêt(e). • Je vais d'abord finaliser mon pitch. • Je dois refaire mon site web (ou ma plaquette). • ... Pendant ce temps-là ? Leur business reste au point mort. Tu es coach et tu veux obtenir des conversations avec des DRH ? Ma question pour toi : 👉 Quelle action simple peux-tu réaliser aujourd’hui qui t’amène un rdv dans les 2 prochaines semaines ? Dis-le moi stp en commentaire. Et surtout… fais-le 😉 __________ J’aide les coachs professionnels indépendants qui veulent vendre aux PME-ETI à structurer leur prospection grâce au programme Topline🔥

𝐏𝐨𝐮𝐫 𝐮𝐧(𝐞) 𝐜𝐨𝐚𝐜𝐡 𝐩𝐫𝐨𝐟𝐞𝐬𝐬𝐢𝐨𝐧𝐧𝐞𝐥(𝐥𝐞), vaut-il mieux miser sur l'Inbound ou sur l'Outbound pour obtenir des rdv avec les DRH des PME - ETI ? Selon moi, l'Outbound doit être privilégié pour 2 raisons principales : 1️⃣ Les DRH passent leur journée en entretiens / réunions et non sur LinkedIn. Le sujet est donc très différent de celui de la vente de coaching aux indépendants, aux dirigeants de TPE, aux CEO de startups ou aux directeurs commerciaux 𝐁𝟐𝐁. Eux sont très présents sur LinkedIn parce qu'il y cherchent leurs propres clients. À quoi bon publier de manière intensive sur LinkedIn si tes posts ne sont pas lus par les DRH que tu veux rencontrer ? Dans ce contexte, une stratégie full Inbound parait relever du Hope Marketing. 2️⃣ Une stratégie de prospection ultra-personnalisée permet d'initier une conversation avec les DRH avec une approche qualitative 𝐜𝐨𝐧𝐟𝐨𝐫𝐭𝐚𝐛𝐥𝐞 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐭𝐨𝐢. À condition de mettre en place ces éléments : - Un positionnement de niche différencié horizontal X vertical - Un ciblage précis sur LinkedIn avec Sales Navigator - Un icebreaker personnalisé qui suscite la curiosité - Des points de vue spécifiques qui résonnent - Un contenu d'expertise qui intéresse - Une stratégie multicanale soft Pour déclencher une conversation à l'intersection de ta proposition de valeur et de la roadmap du DRH. Bien sûr, cette démarche Outbound peut être soutenue par une stratégie de contenu "light" pour renforcer ta crédibilité sur ta niche. Any thoughts ? PS : si tu bénéficies d'une recommandation, l'Outbound est encore plus confortable. #coaching #vendreducoaching __________ J’aide les coachs professionnels indépendants à prospecter et à vendre aux PME-ETI grâce au programme Topline🔥